0–5 минут. Учебная команда предлагает делать закладки «потому что нам нравится рисовать». Другой участник спрашивает, кому они нужны и почему их купят. Запишите разницу между идеей продукта и подтверждением потребности. В паре придумайте не рекламу, а вопрос, который поможет проверить конкретную потребность. Реальных покупателей опрашивать на уроке не требуется: карточки уже даны.
Подготовка учителю: материалы и план на 45 минут
Оборудование и предпосылки. Учебные карточки клиентов и затрат, бумага, калькулятор по желанию. Никаких настоящих продаж, денег, регистрации бизнеса и сбора контактов. Предпосылки: умножение, сложение, сравнение; старшим — точка безубыточности.
Материалы полностью включены в урок: условия, данные, разобранный пример, две практики, индивидуальная проверка и ключи. Возрастные варианты: 6–7 и 8–9 классы. Выберите один вариант; старший заменяет младший, а не удваивает объём.
Без регистрации. Используйте распечатки или чтение учителем с доски; задания выполняются на бумаге. Ссылки нужны учителю для проверки источников, не являются обязательным поиском для детей. Партнёр может прочитать условие вслух; письменный ответ допускается вместо публичного выступления.
Организация. В паре распределите роли читателя условия и проверяющего, затем поменяйтесь. При обсуждении оценивайте аргумент, а не личность. Не собирайте оценки, семейные истории, диагнозы или другие личные сведения. Все персонажи и специально обозначенные наборы данных вымышлены.
Проверка. Раскрывайте разборы только после собственной попытки. На индивидуальную работу отведите 3 минуты, на сверку по четырём критериям — 2 минуты. Баллы показывают, что доработать, и не являются оценкой личности. При незавершённой работе зафиксируйте конкретный следующий шаг; дополнительные домашние задания не обязательны.
| Время | Действие и проверка |
|---|---|
| 0–5 мин | Проблемная ситуация: личная короткая запись |
| 5–14 мин | Понятия и разобранный пример: объяснение своими словами |
| 14–25 мин | Практика 1: чтение, работа в паре, взаимная проверка |
| 25–33 мин | Практика 2: перенос в новое условие и самостоятельный результат |
| 33–40 мин | Обсуждение: довод, альтернатива, общий вывод |
| 40–45 мин | Индивидуальное задание и сверка по критериям |
01. Проблемная ситуация
0–5 минут. Учебная команда предлагает делать закладки «потому что нам нравится рисовать». Другой участник спрашивает, кому они нужны и почему их купят. Запишите разницу между идеей продукта и подтверждением потребности. В паре придумайте не рекламу, а вопрос, который поможет проверить конкретную потребность. Реальных покупателей опрашивать на уроке не требуется: карточки уже даны.
Запишите первоначальную версию и сохраните её. В конце обсуждения отметьте, что вы уточнили и на какое основание опирались.
02. Понятия и разобранный пример
Бизнес-модель, постоянные и переменные затраты
5–14 минут. Предпринимательство соединяет поиск потребности, предложение решения, организацию ресурсов и принятие риска. Бизнес-модель отвечает: кому помогаем, какую задачу решаем, как создаём и передаём продукт, откуда поступает выручка и какие затраты возникают. В команде различаются продуктовая работа, расчёт, изготовление, общение с клиентами и контроль качества.
Выручка — сумма полученных от продаж денег. Расчётный результат модели — выручка минус все включённые в условие затраты. Постоянные затраты в нашей короткой модели не меняются от числа изделий в заданном диапазоне; переменные приходятся на каждую изготовленную единицу. Непроданные изделия тоже потребовали ресурсов. Налоги, аренда и труд не включаются, если условие этого не задаёт; поэтому результат нельзя называть реальной чистой прибылью бизнеса.
Для 6–7 классов профессиональная проба — связать карточку клиента и продукт, проверить простую сумму. Для 8–9 — сравнить спрос, остатки и риск; развитие через математику, обществознание, информатику и проекты. Предпринимательский маршрут не сводится к одному диплому: нужны предметные знания о продукте и организация работы. Юридические действия несовершеннолетних этим уроком не рассматриваются.
Разобранный пример
Разобранный пример. В модели сделали 10 наборов по 20 единиц затрат; оформление стоило 100. Продали 8 по 50. Выручка 8×50=400; затраты 10×20+100=300; результат 100. Если вычесть только затраты на 8 проданных, получится 140 — забыты два изготовленных остатка. При продаже всех 10 результат был бы 500−300=200, но это прогноз, а не уже полученные деньги.
03. Практика 1: исследуем материал
Предложение для клиента и расчёт партии
14–25 минут. Карточки потребностей: А — библиотекарю нужны прочные закладки для набора новых книг, красивый рисунок необязателен; Б — организатору конкурса нужны именные памятные закладки с датой, прочность обычная. Выберите одну карточку. Учебное предложение: сделать 20 комплектов; переменные затраты 30 на каждый изготовленный; фиксированное оформление 200; цена 60 за проданный. В базовом сценарии продадут 16. Все суммы условные, все предусмотренные расходы названы.
| Сценарий | Изготовлено | Продано / цена |
|---|---|---|
| Базовый | 20 | 16 / 60 |
| Слабый спрос | 20 | 10 / 60 |
| Полный спрос | 20 | 20 / 60 |
6–7 классы: выберите клиента, опишите нужное свойство, посчитайте базовый результат и остаток. 8–9 классы: рассчитайте все три сценария и минимальное число продаж без убытка при уже изготовленных 20. 2 минуты условия, 5 расчёт, 2 проверка, 2 решение. Форма «клиент / свойство / выручка / все затраты / результат / риск». Критерии: реальная связь с карточкой, учёт всего выпуска, расчёт, обозначенная неопределённость.
Разбор практики 1
Все затраты: 20×30+200=800. База: 16×60=960, результат 160, остаток 4. Слабый спрос: 600−800=−200, остаток 10. Полный: 1200−800=400, остаток 0. Для безубыточности при готовой партии нужно не меньше 14 продаж: 13×60=780 < 800, 14×60=840 ≥ 800. Для А проверяют прочность, для Б — правильность имени и даты; красивый рисунок не заменяет требования. Все сценарии — предположения, а не обещанный доход.
04. Практика 2: переносим способ
Как подтверждённый заказ меняет результат и риск
25–33 минуты. Клиент Б предложил предварительно подтвердить заказ на 12 комплектов по 60. Возможен новый план: изготовить только 12, переменные затраты те же 30, оформление 200. Подтверждение в модели достоверно; иных продаж не предполагается. 6–7 классы: посчитайте результат и остаток, сравните с базой. 8–9 классы: объясните обмен между меньшим ожидаемым результатом и меньшим риском; назовите, чего ещё не хватает в настоящем проекте. Критерии: новый объём затрат, сравнение, риск, границы модели.
Ответ и возможное решение практики 2
Выручка 12×60=720; затраты 12×30+200=560; результат 160, остаток 0. В этой задаче результат совпал с базовым сценарием 20 изготовленных и 16 проданных, а не уменьшился: проверяйте расчёт, а не формулировку ожидания. Риск непроданных изделий ниже при подтверждённом заказе, но модель не учитывает отказ клиента, сроки, труд, налоги и другие реальные расходы. Полный спрос на 20 дал бы 400, но не гарантирован. Хороший вывод сравнивает конкретные сценарии и исправляет предположение о «меньшем результате».
05. Обсуждение и обоснованный вывод
33–40 минут. «Большая выручка всегда означает лучший бизнес». Возразите: нужны расходы и риск, а выручка ещё не результат. Альтернатива выпуску большой партии наугад — ограниченная проверка потребности и подтверждённый заказ в учебной модели. Обсудите, почему нельзя обещать клиенту именную дату без проверки макета. Каждый назовёт действие, которое ему интересно попробовать: интервью по готовым карточкам, расчёт, изготовление бумажного макета или контроль.
Вернитесь к первоначальной записи раздела 01. Закончите фразу: «Я уточнил(а) …, потому что в материале …». Допустимо сохранить исходную позицию, если вы можете её обосновать.
06. Индивидуальная проверка
40–45 минут. Сделали 8 изделий по 25 единиц затрат; оформление 100. Продали 6 по 70. 6–7 классы: вычислите выручку, все затраты и результат; назовите один риск. 8–9 классы: дополнительно найдите минимальные продажи без убытка для готовой партии. Четыре основных пункта — по 1 баллу.
Ключ и пример качественного ответа
Выручка 6×70=420. Затраты 8×25+100=300. Результат 120. Риск: часть партии не продастся или нужно будет переделать именные изделия при ошибке; названный риск должен относиться к продукту. Для безубыточности 4 продажи дают 280 < 300, 5 дают 350 ≥ 300, значит минимум 5. Два непроданных изделия уже включены в расходы. 4 балла — три расчёта и конкретный риск; результат не называется настоящей чистой прибылью.
07. Связь с исходной программой
Матрица: программа → действие → результат
| Пункт исходной программы (смысловая формулировка) | Действие ученика | Проверяемый результат |
|---|---|---|
| Предпринимательство и его роль | Связывает карточку клиента и предложение | Различает идею и потребность |
| Содержание деятельности и компетенции | Строит учебную бизнес-модель и сценарии | Разделяет выручку, расходы и риск |
| Предметы и профессиональная проба | Выбирает действие для дальнейшего освоения | Обосновывает выбор по выполненной задаче |
Матрица конкретизирует программу, но не заменяет её текст. На занятии выбирается один возрастной вариант. Это справочный раздел учителю, отдельного времени сверх 45 минут он не требует.
Источники и права
- Исходная программа «Россия — мои горизонты», 6–9 классы; сохранённый цикл 2025/26
- Оператор курса: профессиональное самоопределение и пробы
- Банк России: финансовая грамотность
Источники проверены 15.10.2026. Тексты заданий, вымышленные ситуации, таблицы и подписанные схемы — авторские учебные материалы. Схемы можно использовать вместе с уроком с указанием «Школы России». Заимствованных фотографий нет. Логотип в PDF — официальный знак портала, не учебная иллюстрация. Учебные модели не выдаются за реальные измерения. Названия и порядок тем относятся к сохранённой программе 2025/26, а не к новому календарю.
Полный материал: ученические страницы, отдельная часть с ответами и подготовкой учителю.
Связанная тема: Урок 20. Как создавать свой бизнес?